周放（fàng）一把搶過中標文件。
“不合理！招標應該看報價，憑什麽加（jiā）入（rù）渠道能力？”
客戶老（lǎo）總冷下臉。
“渠道落地本就是（shì）核心評分項。”
“可他的價格（gé）高三成！”
“高三成，隻是多花幾千萬。他創造的是數億新增（zēng）利潤。”
客戶老總將周放的方案扔回去。
“你的方案除了便宜，還有什麽？”
周放急忙承諾提前交付、免費維護和係統升（shēng）級。
客戶老總連續追問供應商、成本和風險。
他一句也（yě）答不上來（lái）。
惱羞成怒（nù）之下，他指控我與渠道方存在利益交換。
客（kè）戶法務當場起身。
“拿出（chū）證據，否則我們追究誹謗責任。”
周放終於閉嘴。
我靠在椅背上看他。
“學我穿（chuān）衣、喝酒、說隨便做做（zuò），怎麽不學著看合同？”
“腦子沒（méi）有，嘴倒挺（tǐng）忙。”
周放（fàng）攥緊拳頭：“你隻是運氣（qì）好！”
“每次都是我運氣好，每次（cì）都是你精準踩坑。”
我笑（xiào）了笑。
“老天爺（yé）見你都得繞道，怕被你碰瓷。”
會場裏響起一片笑（xiào）聲（shēng）。
客戶老總正式與我握手。
“十五億項目，合作愉快（kuài）。”
老板連忙擠出笑容。
“大家共事多年。項目體量太大，不如讓原公司參與執行（háng）。”
“剛才不是還說我報價虛高？”
“誤會，都是誤會（huì）。”
“那（nà）八千萬索（suǒ）賠也算誤會？”
我不（bú）再理他，帶著團（tuán）隊離場。
客戶秘（mì）書追出來，遞給我三份會麵邀（yāo）請。
這三家（jiā），正是原公司剩下的核心客戶。
老板追來時，正好聽見。
“這（zhè）些都是公司維護多年的客戶，你不（bú）能挖！”
“客戶不是你家（jiā）祖產。誰能創造價值，他們就選誰。”
周（zhōu）放失控大喊：“沒有原公（gōng）司的平台，你根本認識不了他們！”
電梯門打開。
最前（qián）麵的客戶負（fù）責人徑直走到我麵前。
“我們信的是林肴，不是公司的招牌。”
另外兩人也遞來合作文件。
三場會（huì）談持續到深夜。
第一家缺渠道，我給渠道。
第二家缺供應鏈，我重組（zǔ）供應鏈。
第三家擔心交（jiāo）付，我直接攤開十五億（yì）項目的資源表。
淩晨，三份（fèn）合作意向全部簽署。
第二天，終止合作函同時送進老板辦公（gōng）室。
公司營收預測暴跌六（liù）成，項目（mù）組停工，供（gòng）應商暫停授信。
老板這才明白。
他趕走（zǒu）的不是一個脾氣不好的銷售。
是（shì）公司的半條命（mìng）。