重構挑釁性問題,有效處理高(gāo)難度回話

  有時候,你會遇到特別不友好的提問者,他們試圖讓你(nǐ)落入陷阱。麵對咄咄逼人的問題,你要避免與(yǔ)提問(wèn)者針鋒相對,這不利(lì)於你們之間的溝通(tōng),是(shì)不明智的選擇。你要針(zhēn)對問題背後真正(zhèng)關(guān)鍵的內容來回答(dá),也就是(shì)對問題進行重構。

  當麵對一些不友好或帶有(yǒu)挑釁性的問題時,很多人會感到不爽。

  這個時(shí)候,他(tā)們還擊、發怒、反唇相譏或憤然離開(kāi),往往(wǎng)是(shì)很常見的。但這樣對雙方真的有(yǒu)利嗎?以這樣的方式和對方說(shuō)話,會達到你想要的目的(de)嗎?當然不能。

  日本合(hé)氣道防衛原則教導我們:不要以(yǐ)相反的力道應對來襲者,而要引導襲來的力量改變方向,這樣的方式既保護(hù)了自(zì)己,也保護了對手。記住,你必須同時保護你們兩個人的尊(zūn)嚴。假如(rú)你做不到這一點(diǎn),對(duì)方也不會做到。同時,麵對挑釁性問題,也不要(yào)將問題嵌入答(dá)案中,這會使問題在對方的腦海中進一步加(jiā)強。比如:問:“這個項目為什麽耗資這(zhè)麽多?”

  答:“我(wǒ)們耗資這麽多是因為(wéi)……”

  問:“你(nǐ)沒有足夠的時間與你的團隊在一起,你如何處理這(zhè)件事?”

  答:“我(wǒ)會……”

  問(wèn):“你為什麽要對我撒謊?”

  答:“因為我……”

  上麵這樣的回話會使你陷入(rù)不利的(de)境況中。你可以對(duì)問題進行重構,也(yě)就是針對問(wèn)題背後的關鍵內容進(jìn)行(háng)回答。對(duì)於上麵的第一個問(wèn)題,可以(yǐ)這樣(yàng)重構:“這是一個為了完成項目追加投資的問題。在核查該(gāi)工程的時候,我們發現大樓的材料出現(xiàn)了問題,處理這些問題需要(yào)投(tóu)入的資金是原計劃的三倍。”

  當然,重構不(bú)是在逃避問題,而是讓你脫離被“攻(gōng)擊”的情(qíng)況,既能解決對(duì)方的問題,又不傷害(hài)對方的感情(qíng)。

  總之,不管在何種場合,麵對這(zhè)樣的問題,重構都是一個很(hěn)好的方法。其(qí)中需要一些具體的技(jì)巧(qiǎo):(1)不重(chóng)複對(duì)方的話。

  (2)糾正誤解,做出正確的陳述。比如:“我糾正一下(xià),我非常認真地履行我的納稅義務。在國稅局我有完備的記錄,我(wǒ)打算一直堅持(chí)下去。”

  (3)堅(jiān)定而禮貌(mào)地擺脫提問者(zhě)的問題,明確表明你不再與他有任何糾纏。就像彼得·邁爾斯的父親經常說過的一(yī)句話:“切(qiē)勿與豬格鬥。你們都(dōu)會被弄(nòng)髒——豬喜歡(huān)髒,而你不喜歡。”

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