流（liú）水在碰到抵觸的地方，才能把它的活力解放（fàng）。
——歌德
年，成為美國著名人壽保（bǎo）險推（tuī）銷員的法蘭克?帕（pà）特（tè）剛轉入職業棒（bàng）球界不久，就遭到有生（shēng）以（yǐ）來最大的打擊，他被（bèi）開除了。他的動作（zuò）軟弱無力，因（yīn）此球隊的經理有意要他（tā）走人。經理對他說：“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了（le）年。法蘭克，離開這裏之後，無論你到哪裏做任何事，若不提起精神來，你將永遠沒有出路。”
本來法蘭克的月薪（xīn）是美元，離開原（yuán）來的球隊之後，他參加了亞特蘭斯克球隊，月薪（xīn）減（jiǎn）為美元。薪水這麽少，法蘭克（kè）做事當然也就沒（méi）有熱情，但他決心（xīn）努力試一試。工作了大約天之後，一位（wèi）名叫丁尼?密亨的老（lǎo）隊員把法蘭克介紹到新凡（fán）去。
當到達新凡的第一天，法蘭克（kè）的一生就有（yǒu）了一個重要的轉變。因為（wéi）在那（nà）個地方沒（méi）有人知道他過去（qù）的情形，法蘭克決（jué）心變成新英（yīng）格蘭最自信的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行。
法蘭克一（yī）上場，就好像全身帶電。他強力地投出高速球（qiú），使接球的人雙手都麻木了。有一（yī）次（cì），法蘭克以強烈的氣勢衝入三壘。那位三壘手（shǒu）嚇（xià）呆了，球漏接，法蘭克盜（dào）壘成功了（le）。當（dāng）時氣溫高達℃，法蘭克在球場奔來跑去（qù），極可能中暑而倒下去，但他（tā）在過人的熱忱（chén）支（zhī）持（chí）下，他挺住了。
這種自信所（suǒ）帶來的結（jié）果，真令人吃驚。
第二（èr）天早晨，法蘭克讀報的時候，興奮得無以複加。報上說：那位新（xīn）加（jiā）進（jìn）來的帕特，無異是一個霹靂（lì）球（qiú），全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且贏得了本季最精彩（cǎi）的一場（chǎng）比賽。
由於（yú）熱忱的態度（dù），法蘭克的（de）月薪由美元提高為美元，比以往多了（le）7倍。
在往後的兩年裏，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到倍之多。這是為什麽呢？
法蘭克自己說：“隻是（shì）因為一種自（zì）信（xìn），沒有別（bié）的原因。”
後來，法蘭克的手臂受了（le）傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有取得成績，因此（cǐ）很苦（kǔ）悶（mèn）。但後來他又變得自信起來，就像當年打棒球那樣。
再後來，他成為人壽（shòu）保險界的大（dà）紅（hóng）人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自（zì）己的經驗。他說：“我從事推（tuī）銷已經年了。我（wǒ）見到許多（duō）人，由於對工作抱著熱忱和自（zì）信的態度，使他們的收入成倍數地增加。我也見到另一些人（rén），由於缺乏自信而走投無路。我深信唯有自信的態度，才是成功推銷的最重要因素。”