對於一個渴望說服他人的人，數據也是一個非常（cháng）重要的工具（jù）。與道理相比，數據更（gèng）直觀，也更客觀，而且可以（yǐ）量化和保存，所以它在說服過程中有著得天獨厚的（de）優（yōu）勢。
借助數據進行（háng）說服在人們的日常工作和生活中非常常見。比如（rú），銷售員在說服（fú）顧客購買某個產品（pǐn）的時候，除了使用“經久耐用”和“安全衛（wèi）生”這些常（cháng）用（yòng）的詞匯之外，還會使用諸如“道工序”“3次嚴格的衛生檢查”“連續使用3萬個小時”等數據詞匯。與（yǔ）那些空洞的自誇式宣傳相比，這種（zhǒng）將數據直觀呈現的方式更（gèng）能打動顧客的心。
當然，有（yǒu）些（xiē）時候，人（rén）們也會遇到這樣一個問題：明明已經把基本的信（xìn）息都（dōu）告訴了對方，而且這些信息也都非常準確，絲毫沒（méi）有誇張的成分，為什麽對方還是不相信呢？事實上，遇到這種情況（kuàng）時，說服者（zhě）就應（yīng）該考慮使用精確的數據這種（zhǒng）更加直白的方式來打消對方（fāng）的疑慮。
年，來自紐約的（de）一（yī）位國會女議（yì）員發表了一次（cì）呼籲（yù）女性在（zài）政（zhèng）治生活中贏得平等地位（wèi）的演講。她在演講（jiǎng）中這（zhè）樣說道：“幾個星期前，我在國會傾聽總（zǒng）統發表的講話，當時坐在（zài）我周圍的（de）多位zhengfu要員中，隻（zhī）有人是女性；在名眾議員中（zhōng），隻（zhī）有（yǒu）人是女性；內閣以及最高法院沒（méi）有一位女性。”
最後，這位女國會議員的演講（jiǎng）獲得了聽眾的高度認可，而且在社會上引起了廣泛的討論。其（qí）實，對（duì）於國（guó）家（jiā）政治事務中男女比例失調的問題，每一個人都意識到了，沒有引起大家關注的原因之一，便是（shì）人們的意識是模糊的。這位（wèi）女國會議員給出的數據是真實的，而（ér）且對比非常鮮明，一下子就刺激了大眾的神經。
當然，數據的運用也（yě）不是說隨（suí）隨便便就可以發揮效（xiào）應的，如果運用不當也（yě）會產生不好的結果。為了讓數據在說服過程中的價值最大化，人們在說服的時候也需要把握好以下幾個方麵（miàn）：
1．確保數據的真實性和準確（què）性
如（rú）果說（shuō）服者使用的數據不準確或（huò）者（zhě）不夠真實（shí），數據（jù）就失去了它原本的意義，自（zì）然也就沒有了說服的價值。更為嚴重的是，如果被說服者發現了信息虛假或（huò）者錯誤，就（jiù）會以為說服（fú）者是在欺騙或者愚弄他們。
有些（xiē）數據是（shì）固定（dìng）不變的，有（yǒu）些數據則會（huì）隨（suí）著某些參數的變化而隨之發生變化。所以，為了確保信息的準確，說服者需（xū）要在（zài）做（zuò）說服工（gōng）作之前對這些數據進行檢查（chá）或者核實。
2．注意數（shù）據的客觀影響力
當你應用一些數（shù）據的時候（hòu），目的很明（míng）確，就（jiù）是（shì）為了讓對方相信你（nǐ）說的（de）話。那麽，該（gāi）如何更好地達到這一目的呢？試想一下，說服某個人購（gòu）買你的產品或者（zhě）服務，舉一個具（jù）體的例子是否會（huì）比單純的數據更有說服力呢？同（tóng）樣，舉一（yī）個名（míng）人的例子是否會比小（xiǎo）人物的例（lì）子更有說服力呢？毫無（wú）疑（yí）問，答案是肯定的。
3．要把握一（yī）個正確的度量
數據固然可以輔助說服者達成一定的目的，但（dàn）要注意的（de）是，它隻是一種工具，並不是萬能鑰匙。所以，人們（men）在說服（fú）工作中使用數據時也要把握一定的度量。如果數據使用得過於頻繁，就會讓聽者厭煩，甚至激起對方的反抗。