定（dìng）價是怎麽定的呢？首先你不能讓消費者覺得貴，要讓他能接受。比如像前麵這個玫瑰（guī）花，你要定到塊錢一朵（duǒ），幾乎（hū）就沒什麽人買了，你定到1塊錢，大家都能（néng）消（xiāo）費得（dé）起。但是你可以靠機製去引導（dǎo）他多花（huā）錢，上量（liàng），上不（bú）封（fēng）頂。
舉個例子，比如我有個遊戲，我要在一把刀上（shàng）麵鑲一顆寶石。在我們設計中，這把（bǎ）刀是最極品的刀，需要他花塊錢。但是如果說你買一顆塊錢的（de）寶石鑲上去，這個（gè）肯定大家就不買了。
我們後來設計（jì）的（de）方式是這樣，讓他塊錢買一顆寶石，往（wǎng）上鑲，成功概率是1%。其實最後也是塊（kuài）錢（qián）。但是這種他就容易（yì）接受（shòu），消費麵就會寬。