對於產品、對於營銷（xiāo）來說，付（fù）出的（de）最大成本是做了不該做的廣告。相反，如果你的營銷（xiāo）策劃做得（dé）比較好，你的廣告訴求點是正確的，再加上在（zài）形式上有一（yī）定的衝擊力，能讓消費者都記住你的廣告的話，那其他工作即（jí）使做得差（chà）一點也是（shì）可以彌補的。
腦白金啟動是（shì）比較成功的，但這並不表（biǎo）示我們的分公司經（jīng）理都很能幹。
我認為我們的分公司經（jīng）理有是能幹的，有是馬馬虎虎（hǔ），有根本是不稱（chēng）職，但是我們的全國市場除了陝西和內蒙古，其他（tā）基本上都是成功的，而且很多地方的經理是不稱職（zhí）的也（yě）都是成功的。
所（suǒ）以一個策劃決定著一個產（chǎn）品成功和失敗的命運，以前我也強調過做好一（yī）個產品要過三關。
第一關：產品關
現在我們在選產品的時候，都很慎重，所以這一關很容（róng）易過（guò）。
產品關，針對保健品來說，這（zhè）個產品必須是好產品，而且給（gěi）消費者帶來的好處，消（xiāo）費（fèi）者自身能夠感受得到，這樣才有利於策劃，有利於這個產品做長，符合了這兩個（gè）要求，這一關就能過（guò）。
第二關：策（cè）劃關
如果有一個（gè）好產品，但是（shì）策劃關沒有過，那這個產（chǎn）品肯定（dìng）會失敗。
在市麵上好產品很多，但是成功的連%都不到（dào），原因就在於沒有過策劃關。
一個好策（cè）劃決定的是你這個產品到底是賺錢還是虧損（sǔn）。
第三關：團隊和管理關
隊伍（wǔ）的（de）建設和（hé）管理的建設，這一關決定的是該產品賺（zuàn）多少的問（wèn）題。
三個環節中，對於我（wǒ）們來說，最重要、最難的是策劃關。
策劃是至關重要的，我們現在最缺乏的就是策劃，所以這次我們要求每個分（fèn）公司都抽一名員工來參加策劃培訓，以後專職做策（cè）劃，就是我們要加強策劃的力量。
所以在營銷活動中，我們付出成本（běn）最高的就是策劃的成（chéng）本，而不是電視、報紙的費用。