我覺得外國公司在中國建立品牌比我們本土容易，為什麽容易呢？你看國家稅務局的規定，凡是中國的企業，如果你要打廣告的話，超過銷售很小的百（bǎi）分比之後，就讓你打廣告納（nà）稅。但是（shì）這個規定有兩類企業例外，第一類國有企業（yè）不受此限製，第二個是外企不受此限製。外企在中國建立品牌比我（wǒ）們本土容易（yì）一些。
推廣工作最主（zhǔ）要是兩點：第一個，推廣方案是不是（shì）合理的、是不是最佳的，方案決定了你推廣的成敗，具體到你（nǐ）的電視廣告，這個（gè）廣告怎麽表現，能不能傳（chuán）達你想傳達的內容，準不準（zhǔn）確，傳達的效率高不高，這是第一。第二個，是怎麽低成本地（dì）把它傳（chuán）播出去。低成本，不（bú）光談價格便宜了，怎麽組合，選什麽媒體，選（xuǎn）央視還是選（xuǎn）地方衛視，選中央報紙還是地方報紙，還是選網絡。比如說在電視台上麵播，是（shì）每天播還是隔天播等等，就是怎麽傳播的問題。最主要（yào）是這（zhè）兩點。第一個是正確的方案，第二個是效率最高的播出方式，當然最好還有是資（zī）金充足。
舉例子。我就說一個——腦白金，當（dāng）時給我們團隊提出過（guò）三關。第一關產品（pǐn）關，如果這個產品無效，欺騙消費者的，最多騙三年（nián），三年之後（hòu）肯定完蛋。一個產（chǎn）品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。
第二關是策劃關，就是剛才（cái）我說的，要做出（chū）好的策劃方案，所謂策劃方案做出來拿到一個縣裏麵、市裏麵測試，投入萬塊的廣告，你的市場銷售額（é）是多少。如果最（zuì）後投入萬（wàn）塊，銷售額是萬，肯定虧損，肯定不幹了。接（jiē）著修改方案（àn），比如說萬塊的廣告有萬銷售額，企業評估合算的，然後到全國推廣，之後考慮成本，很便宜地把價格拿下來。在資金不充足的時候，有一個廣（guǎng）告不連天播，隔天播的（de）話效果相（xiàng）當於連天播的%～%，不是%，研（yán）究這個地（dì）方隔天播，那個地方是連（lián）播（bō），有一（yī）些地（dì）方是（shì）連打三條。再一個（gè）是讓媒體給你讓價，使勁地談（tán），談不（bú）成就不給你地（dì）方投廣告等等用其他的方式把成本（běn）降低。像腦白金剛投放市場（chǎng），那個策劃（huá）方案我認為非常好，最後我們投入了。投入了，當然也是賺錢的，腦白金現在還在打（dǎ）廣告（gào），肯定是賺錢的。據我們一核算，我們廣告費一年支付了3億，最後中介機構（gòu）按照播出的評估，最後是億。這兩個重要因素（sù）一個都（dōu）少不了。
第三個也就是團隊和執行關。
在做品牌（pái）、產品的時候，對消費者的利益（yì）點，能少盡量少。可能一個產品有很多個好處，其（qí）實你說三個（gè）好處就等於什麽都沒有說，說兩個好處（chù）記住一點點，說一個好處真（zhēn）正讓人記住，所以這個上麵是能少盡量少，一點是最（zuì）佳選擇。
年月福布（bù）斯中（zhōng）國民營企業（yè）全球化（huà）論壇