好服務需要科學的(de)工作方法

  科學的工作方法(fǎ)可以使具體工作起到事半(bàn)功(gōng)倍的效果,把科學工作法應用到(dào)服務中,就是要求每個服務(wù)者(zhě)都帶著目的意識和問題意識去(qù)工作,不忽略工作(zuò)中任何一個小細節(jiē)。

  目的意識就是對(duì)服務內容、服務對象和服務(wù)的最終效果有明確的(de)目標性,知道(dào)如何呈現或實(shí)現自己的目的。目的意識明確的服務者在工作中(zhōng)可(kě)以準(zhǔn)確高效地為顧客解決消費上的需求。這是因為在鮮明(míng)目(mù)的性的指引下,服務者會更加(jiā)清楚工作中取舍的重要性,安排工作內容的先後次序及邏輯性也會更加清晰。

  優秀(xiù)的服務者在工作開(kāi)始之前就已經對當天的任務了如指掌,我們強調工(gōng)作前還要進行一定的思考。不論新(xīn)老員工,麵對一個新顧客時首先映入腦海的應該是對該顧客的(de)整體分析,例如判斷(duàn)其是不是本店(diàn)的潛在顧客。如果是,可以根(gēn)據顧客的穿(chuān)著打扮、言談舉止去判斷其大概的消費檔位;顧客一般會有哪些方麵的需求和禁忌;服務不(bú)到位會引起什麽樣的後果(guǒ),應該如何處理等。一係列問題在腦海中快速閃過(guò),之後(hòu)如(rú)何應對顧客的服(fú)務工作就會變得(dé)水到渠成。

  因此(cǐ),科學工作法的重要法則之一就是,時刻保持清晰的思(sī)考。服務人員(yuán)要確保兩方麵的工作不能停,一個是大腦的,一個是身體(tǐ)的。在顧客已經表達出意向但還未明確提出(chū)需求時,合格的服務者應該可(kě)以(yǐ)立刻判斷出顧客的所想所需,這也是服務人員(yuán)所應該具備的好眼力。好眼力並不等於好服(fú)務,準確判斷後更重要(yào)的(de)是身體的執行力要跟上大腦,確保在顧客的行動前而(ér)行動。正是這樣的高預見性和(hé)高執行力,才能夠促使(shǐ)服務超越一般的工作標準(zhǔn),甚至(zhì)超越顧客(kè)的期待,把標準(zhǔn)的服務提升為(wéi)優秀的服(fú)務。

  工作開始前,服務者要(yào)擬定好服務進行的活動方案及步驟,做出明確的服務計(jì)劃。好的服務計劃可以讓服務工作條理分明(míng)。

  服務中的科學工作法是依照計劃、執行、檢討的程序來進行的。檢討是對工作執(zhí)行階段的優(yōu)點和缺失進行檢查(chá),使(shǐ)服務者更充分了解自身服務的優(yōu)劣勢(shì),在下一階(jiē)段適當修正,以便更有效地達成(chéng)目標。計劃、執行(háng)和(hé)檢討需要三(sān)者融為一體且同(tóng)時進行,如此才可以在服(fú)務中及時發現問題並調整,而不是(shì)等到問(wèn)題發生再去做複雜的售後工作。

  在(zài)服務工作中要具備問題意識,服務者(zhě)需要隨時隨地都有發現問題(tí)及快速解決問題的能力。服務(wù)工作和其他(tā)工作最大(dà)的區別在於,服務(wù)者麵對的顧客和工作環境是充滿變動性的,服務者必須保持彈性的工作方式,才能做到始終以顧客為中心。在為不同的顧(gù)客提供服務時,可以從以下(xià)七個方麵入手:①明(míng)確的目標、標(biāo)準;②發現問題點;③要因分析;④確定要解決的問題;⑤擬定對策;⑥執行(háng)行動計劃;⑦效果確認。

  在完成這七個服務步驟後,再把服務方法和服務理念(niàn)匯總起來,從中提煉出屬於自己的標準化服務方式,便是(shì)專屬於個人的科學服務法。服(fú)務需要活學活用,在科學(xué)工作方(fāng)法(fǎ)的指導下,好(hǎo)的服務一定會為顧客與商家創造更加美好(hǎo)的雙贏未來。

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