觀人不（bú）似看相，重在識人用人。觀人既要講究原則，又要靈活多變；既要富有智（zhì）慧，又要飽含情感，令人心悅（yuè）誠服（fú）。識人，則（zé）要從人倫親情著（zhe）眼，漸（jiàn）次推進，直透心理深層，用人，則要（yào）循著理性（xìng）的光標，不以好惡定奪，而惟事功為大。例如：周文王聽說薑（jiāng）尚在渭水釣魚，就前去拜訪，見麵後即（jí）乘同一輛車子回去，拜為太（tài）師。後來薑尚輔佐武王滅掉了商紂（zhòu）王，建立了周朝。觀人的作用在於知人，知人才能用人。而對（duì）於敵方，了解（jiě）對方的長處和弱（ruò）點，也是克敵製（zhì）勝的法寶，即所謂知（zhī）已知彼，百戰不殆。