全（quán）中國（guó）最窮的小夥子發（fā）財日記
年7月日+星期六+晴
我一直認為建築行業（yè）是機會最多的（de）行業，房地產熱得像火，國家也在大力發展基礎建設。我發現凡是幹與建築行業相關的工（gōng）作（zuò）的（de）人，個個都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運，它讓我對（duì）這個行業有了更深（shēn）入的了解。
我們幹一項工作，就得對這（zhè）項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那麽這工作要麽幹不長，要麽就會被工作壓垮。
我（wǒ）得研究。
同趙均有了這次合作後，我開始考慮兼職（zhí）在工地（dì）推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的，當了（le）這麽長時間（jiān）的橋架安裝工，我對橋架已經相當了解了，橋架質量的好（hǎo）壞，基本上（shàng）用手就能夠感覺出來。
我（wǒ）為什麽不好（hǎo）好利用這樣的優勢呢？
我讓（ràng）趙均給我印（yìn）了名片（piàn），談好分成（chéng）的（de）比例，工餘的時間，就在各建築工地轉悠。
橋架這玩意兒是（shì）大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要麽是甲方，要麽是工（gōng）程承包方，但目標客戶還是很好找的，隻要建築整體框架出來了，那麽（me）差不多就該采購橋架了。
但多數（shù）時（shí）間是碰壁，很多（duō）次，我找到橋架采購方，還沒開口說（shuō）話（huà），就被人“揮手再見”了（le）。
好在我已習慣了這樣的碰壁，在可能的客戶麵前，我寧可放棄尊嚴，也不願放棄機會。
我堅信一點：隻要（yào）堅持不懈（xiè），總（zǒng）會找到成交的客戶（hù）的，也許，就是下一個。
我始終（zhōng）都在為“下一個”而努（nǔ）力著。隻要稍一有空，我就會出（chū）去（qù）尋找工地。即便是晚上躺在工棚裏（lǐ），我也會琢磨手頭的客戶信（xìn）息。
其間有一個客戶對我的印（yìn）象還可以，原本他準備分一小塊業務給我，試著合作，但他卻沒能聯係上我。那天，我們正在工地搶一段進度，電錘的（de）嗚嗚聲蓋過了（le）手機的聲音，等我發現有幾（jǐ）個未（wèi）接電話而（ér）打過去的時候，他已經很生氣了。他覺得我做事不靠（kào）譜，不願（yuàn）意再把機會給我了。
為此我鬱悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人（rén）。
但我仍然不（bú）氣餒，相反，這更讓我產生了信心。我覺得（dé），我又回到（dào）了剛到C市時的狀（zhuàng）態。那個時候，我也是心無旁騖，專心幹工作。
老（lǎo）劉和小張見我一有空（kōng）就（jiù）往外跑，整天鬼鬼祟祟的（de），開（kāi）玩笑問我是不是到外麵去泡（pào）馬子（zǐ），我含糊應答，任由他們取（qǔ）笑。
兩個月過去了，我終於給趙（zhào）均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我（wǒ）高額的提成。我沒有答應趙均，隻是向他預支了一部分提成，還了所有的債務。
無債一身輕。