（〔西〕拉蒙·諾格拉斯著，劉鵬飛譯，中國友誼出版社，.6萬字，年5月第1版，元）
△三部分（fèn）：說服六原則——互惠與讓步；一（yī）致性；社會證明；愛屋（wū）及（jí）烏；權威的奴隸；稀缺性。如何消除障礙，說服對（duì）方。詐騙和謊言。
○說的力量之所以起作用，是因（yīn）為其背後的一（yī）係列心理機製使我（wǒ）們（men）傾向於對某些事情深信不疑（yí）——對比原則、內省（shěng）錯覺（jiào）、一致性原（yuán）則、權威暗示效應……人們往（wǎng）往相信自己（jǐ）是理性且見多識廣的人，任何人都（dōu）很難改變自己的想法，但這隻會讓他們更容易被有（yǒu）心者操縱。這就是為什麽在（zài）某些情況下（xià），事（shì）實和論（lùn）據明明就擺在眼前，眾人卻還是不願意相信。
○這本書中，作者基於社（shè）會心理學的理（lǐ）論體係，結合或大或小（xiǎo）的“驚天騙（piàn）局”、心理學實驗、真實案例，分析了為什麽人（rén）們如此容易被（bèi）他人說服，那些“說服者”又是（shì）通過什麽機製，運用了哪些技巧來說服人們去做他們本不想做的事情，提醒人們注意蛛絲馬跡被有心者利用。
○對比原則：如果我們看到兩個（gè）不同的刺激物接（jiē）連出現，我們（men）對它們的（de）認知與它（tā）們（men）的實際情況往往會有所差異。
○內省錯覺：我們傾向於基於自己所（suǒ）見（jiàn）所（suǒ）想來（lái）評判自己的行為。而現實情況是，導致自身行為的原因與我們為解釋行為而（ér）編造的故（gù）事（shì）並沒（méi）有什麽關係。
○一（yī）致性原則：我們幾乎強迫性地需要與我（wǒ）們以前的行（háng）為保持一致。我們一旦做出了某個決定（dìng）或是（shì）選擇了某個立場，就會（huì）受到來自環境的外部壓力和（hé）來（lái）自自身的內部壓力（lì）的驅使，讓我們必須與該選擇保持一致。
○聚焦錯覺：我們傾向於高估我們所關注的東西的重要性。
○認同融合：把我們的（de）注意力引向那些共同的特征，特別是在生理喚醒的情況下，使我們更有可能執行（háng）和支持有利於群體的行動。
○隻有具備足夠的心理學知識，才能做到理性思（sī）考，從容生活！
（年9月日夜（yè）:閱畢）