在演講的場合，其主體部分需要你提供聽眾想要知道（dào）的知識，而不需要你的陳舊數據（jù），或你（nǐ）想說的任何（hé）事情。我們（men）稱演講的主體部分為“發（fā）現”。
我（wǒ）們之所以（yǐ）稱演講的主（zhǔ）體部分為“發現”，是因為你將要說出自己的見解以刺激聽（tīng）眾主（zhǔ）動發現些什麽，而不是強製性地將信息灌輸到（dào）他們的大腦中。發（fā）現（xiàn）可能（néng）很簡單（dān），比如，一些人終於弄明白了一個一直令他們困惑的問題。
彼得·邁爾斯教授說道：“無論你要說什麽，無（wú）論你說的（de）內容多麽複雜，都要創造三要（yào）點。人們在短短十五分鍾的談話裏，不可能弄清（qīng）楚有七個或十二個要點的演講結構。向聽（tīng）眾以及你自己說明三要點，聽眾和你都能（néng）清楚地知道演講內容。”因此，我們將發現部分濃縮為發現的三要（yào）點（diǎn）。
富蘭克林·德拉諾·羅斯福的一次演講就是一個典型的例（lì）子：朋友們，我想花幾分鍾時間同美國人（rén）民談（tán）談（tán）銀（yín）行的情況。隻有很少一部分人了（le）解銀行的運行機製，而絕大多數人把銀（yín）行當作存款和取款的地方。我要告訴大家，過去這些天我們都做了些什麽，為什麽（me）要做這些事情，以及我們下一步的（de）計劃。
在（zài）他的演講中，你可以發現三個點：（1）過去這些天我們都做了些什麽；（2）為什麽要做這些（xiē）事情；（3）我們下一步（bù）的計劃。
然後，你可（kě）以將所有的內容（róng），如數據、信息（xī）、故事、統計結果、引言、圖標等都放（fàng）到這三個要點中。這樣三（sān）要點就為你的演講內容提供了一種結構體係。
一次產（chǎn）品推銷會上，一位產品推（tuī）銷（xiāo）人員這樣介紹自己的產品：大家（jiā）好！首先，我要感謝（xiè）一下主辦方，能讓我有這樣一（yī）個展示公司產品的機（jī）會。其次，要感謝現場的觀眾，是你（nǐ）們的熱情讓我（wǒ）有（yǒu）信心站在這（zhè）個舞台上和大家一起分享我們的產品。大家知道，我們公司生產的手機（jī）之所以一直受到廣大用戶的青睞（lài），是因為我們的產品質（zhì）量有保障、服務最到位（wèi）、價格（gé）最優惠。下麵我為大家詳細解釋一下。
第一，質量有保障。我們公司采用的是（shì）德國進口（kǒu）的精（jīng）密儀器、上（shàng）好的製作材料，並采用科學化的管理體係，嚴格按照（zhào）質量管理（lǐ）體係（xì）標準執行，所以堅實耐用是（shì）我們（men）手機的一大特點。
第二，服務最到位。很多消費者怕購買了產品後售後服務（wù）不到位，對於（yú）這一點，大家完全不用擔心，因為我們公司的售（shòu）後點遍布全國，哪怕是在一個小小的縣城，也會有熱情的服務人員接待您。
第（dì）三，價格最優惠。“好（hǎo）用又不貴”是我們做手機產品的（de）重要理念之一。雖然我們的產品質量和服務都是一流的，但是我們的價格不是最（zuì）貴（guì）的。我們始終堅信隻有質優價（jià）廉的（de）產品才是客戶最（zuì）需要的產品（pǐn）。
……
上述案例中，在產品推銷會上，在（zài）場的聽眾可能想知道產（chǎn）品的質量、服務和價格。而這位推銷人員恰恰就是從這三點出發，抓住了聽眾的（de）內心，然後詳細講述了這三點。記住，無論你需（xū）要介紹多少內容，主要（yào）點都不要超過三個。
總（zǒng）之，在演講場合，你要把所有你（nǐ）想要說的內容壓縮為（wéi）三點，然後在這三點中填充你的案（àn）例及其他（tā）說（shuō）明。這樣演講的主題才更能讓聽眾聽（tīng）得明白，理解（jiě）得（dé）更（gèng）透（tòu）徹（chè）。