一些購買力較強的客戶，往往十分關注產品的檔次，對他們來說，隻要檔次夠高，價（jià）格就不是問題（tí）。所以，在購買產品的時候，他們往往（wǎng）會認真審視自己想要購買的產品，並對產品是否夠檔次產生懷疑。
對於這類客戶（hù），銷售員應該在產品檔次上下足功夫，著重（chóng）突出自己的產品在同（tóng）類（lèi）產品中的高端品位，以及產品的與眾不（bú）同之處，相信可以贏得客（kè）戶的青睞，最終達成（chéng）交易。
銷售員（yuán）：您好！請問有什麽（me）可以幫您的？
客戶：我想買個耳（ěr）機，可（kě）是不知道哪種好。
銷售（shòu）員：您主要在什麽場合用呢？
客戶：我（wǒ）喜歡運動，想在運動的時候（hòu）聽（tīng）聽歌。
銷售員（yuán）：那我建議（yì）您買一（yī）款（kuǎn）無線運動耳機，聽歌、運動兩不誤。
客戶：我也這樣覺得。你給我推（tuī）薦一款吧！
銷售員：好的。我覺得這款不錯，您可以看一下。
客戶：看起來檔次不是很高啊，感覺材質不好（hǎo），摸起來不順滑。
銷（xiāo）售（shòu）員：運動的時候（hòu）容易出汗（hàn），所（suǒ）以這款耳機才做成了磨砂款。耳機的材質是國外進口的，對皮膚絕對安全，沒有傷害。另（lìng）外，這（zhè）款耳機還做了防（fáng）水處理，以免汗水損害耳機，而且防水等級比同類型產品高出很多，出汗再多（duō）都不怕。
客戶：這麽說這個耳機還挺先進的？
銷售員：至少目前來說是處於領先地位的。這款（kuǎn）耳（ěr）機（jī）的大部分配件都是進口的，質量可靠（kào），音質優良，您用這（zhè）款耳機，一定會有不一樣的聽覺體驗。您可以先試聽一下，親身感受一（yī）下。
客戶：好，那我試（shì）聽（tīng）一下。
銷售（shòu）員：感（gǎn）覺怎麽樣（yàng）？
客戶：音（yīn）質不錯（cuò），用著也很舒適。給我來一個吧！
當客戶因材質（zhì）問題對耳機產生懷疑的時候，銷售員（yuán）及時進行了合理的解釋，並向客戶介紹了（le）這款耳機優於同類型產品之處，客戶試聽之後，發現銷售員（yuán）所言不虛，因此（cǐ）下定了購買的決心。
產品檔次的高低，對某些客（kè）戶來說具有十分重要的意義。對這（zhè）類客戶來說，產品的實用性隻是衡量標準之一，較高的檔次（cì）才是他們追求的目標。隻有較（jiào）高的檔次（cì），才能彰顯出（chū）他們與眾不同的身份和地位，才能表現出他們的與眾（zhòng）不同之處，才能讓他們（men）成為人群中的焦點（diǎn）。
銷售（shòu）員隻要緊緊（jǐn）抓住客戶的這種心理，向他們展示產品（pǐn）的高端品質，讓客戶（hù）感受（shòu）到產（chǎn）品確實能夠提升他們的形象，交易的達成就是水到渠成的事情。