像西（xī）爾斯·羅巴克（）公司一樣，傑（jié）西賓尼（）很早就在美國的零售業（yè）中享有盛譽（yù）。幾十年來，這兩家公司經營各種（zhǒng）有利可圖的一（yī）般消費品（如衣服）和耐用消（xiāo）費品（如洗衣機和幹燥機（jī）），主要滿足那些中等收入和（hé）小城鎮上的美國人的（de）需要。然（rán）而，隨著能以頗（pō）具吸引力的價（jià）格提供高質量商品的競（jìng）爭對手（如沃瑪，-）的出現，以及一般環（huán）境中廣泛的社會變遷（qiān），傑西賓尼和西爾斯受到（dào）了有（yǒu）力的競爭威脅。與西爾斯（sī）相比，傑西（xī）賓尼迅速從戰略上對一般環境和行業環境所發生（shēng）的重要改變作出了（le）反應。
年代早期，傑西賓尼的總裁威廉R豪威爾（）指（zhǐ）出：公司不可能再像過（guò）去那樣進行競爭了，如不能及時作出適當的轉變，公司的戰略競爭力和利潤將會持續衰退。豪威（wēi）爾和公司裏的其（qí）他人一道得出結論：現在傑西賓（bīn）尼的顧客需要的是時髦和（hé）流行的產品——而不僅僅是實用。為此，豪威爾（ěr）拜見了許多時新商（shāng）品（pǐn）的生產廠家，征求他（tā）們是（shì）否可（kě）以讓傑西賓尼作為他們廣泛宣傳的高價商品的經銷商。在拜訪期間，豪威爾告（gào）訴人們（men），傑西賓尼將（jiāng）要發（fā）生（shēng）改變：商店將重新裝修，不再儲藏許多耐用商品（pǐn）（例如，洗碗機（jī）和（hé）汽車零部件），並且將把便宜貨清除出櫥窗。
盡管一些公司（s，，-）也的確（què）同意銷售（shòu）產品給傑西賓尼，但絕大部分生產商拒絕了豪威爾的請求（qiú）。其原因是（shì）：大量的顧客，如梅西（）和布羅名德（）的顧（gù）客，希望裏茲·克（kè）萊伯恩（）、波（bō）特尼（）和箭（jiàn）牌襯衫（s）等製造商不要將銷（xiāo）售給（gěi）他們的同一商品銷售給（gěi）傑西賓尼。這迫使傑西賓尼對獲得競爭優勢來源（yuán）的內（nèi）部環（huán）境進行檢驗，最（zuì）後（hòu），豪威爾認定：為公司的專用標記商標創立一個時興的形象（xiàng）是提高傑西賓尼的競爭力的關鍵。
斯塔福特（）和威爾斯（sī）頓（dùn）（n）是傑西賓尼開發的兩個成功的自有品牌。這兩個商標取得成功的關鍵是為不同細分市（shì）場的顧（gù）客（如職業婦女）開（kāi）發出了各種（zhǒng）特色的服裝。為了創造獨特性和（hé）真正的個性，傑西賓尼招聘了設計（jì）師（shī）並為每一（yī）個商標（biāo）選派負（fù）責經理（lǐ）。它要求生產廠家嚴格按（àn）照設（shè）計和產品規格（gé）進（jìn）行生產，以獲得高質量的商品，然後用它自己的自有品牌進行（háng）銷（xiāo）售，決（jué）不保留不能滿足其嚴格標準的生產廠（chǎng）家（jiā）。
每一新項目投入正式（shì）生產前，必須經過細致嚴密的市場檢驗。例如，一種新型圓領運動衫的設計，首先要通過衛星（xīng）傳送到不同（tóng）地（dì）區的家商店，由傑西賓尼的雇員向前（qián）來選購的顧客展（zhǎn）示該設計並仔細觀察他們的反應。在反（fǎn）饋的基礎上，對顧（gù）客不滿意（yì）的部分進行（háng）修改，然（rán）後才投（tóu）入正式（shì）生產和銷售。